Prekybos paskirstymo sistema
Jų parinkimas priklauso nuo bendros rinkodaros strategijos. Po mokėjimo iškart gausite atrakinimo kodą, kurį įveskite į laukelį žemiau: Kodas suteikia galimybę atrakinti iki straispnių svetainėje ir galioja 24 val. Turite atrakinimo kodą? Komisionierius — tai verslininkas, kuris už atlyginimą įsipareigoja savo vardu parduoti kitų asmenų komitentų prekes arba, jiems pavedus, prekes pirkti.
Tiesioginis paskirstymo būdas būtinas parduodant brangias, specialias nestandartines mašinas ir įrenginius, kuriuos naudojant pirkėjui reikalingos konsultacijos, garantijos, priežiūra bei aptarnavimas.
Prekių paskirstymo kanalai — raskgreitai. Visi autoriai vieningai išskiria tris pagrindines prekybos paskirstymo sistema strategijas. Intensyvaus paskirstymo strategija.
Dažniausiai gamintojas stengiasi stambiųjų pirkėjų, taip pat valstybinius užsakymus vykdyti pats, tuo tarpu prekių pardavimą smulkiems pirkėjams, kai prekės realizuojamos nedideliais kiekiais, perleisti perkybininkams.
Automobilių pramonėje įprasta, kad automobilius parduoda pats gamintojas, o atsargines dalis — prekybininkai.
Gamintojas siekia turėti ryšį su vartotojais, kai mano, kad prekybininkai deda nepakankamai pastangų pardavinėdami jo prekes arba kai jo netenkina prekybos įmonių pateikiamos informacijos apie rinką kiekis ir kokybė. Kuo tiesesnis ir trumpesnis prekių paskirstymo kelias, tuo gamintojas gali geriau kontroliuoti prekių judėjimą ir daryti jam poveikį. Be to, atsisakydamas prekybos įmonių tarpininkavimo, jis turi galimybę prisiimti tą prekės kainos skirtumą, kuris susidaro tarp prekės pardavimo prekybininkui ir galutiniam vartotojui kainų.
Prekybos paskirstymo sistema
Praktika rodo, kad dažniausiai gamybos įmonėms netikslinga, o kartais tiesiog negalima atsisakyti prekybos įmonių paslaugų. Tai ypač būdinga asmeninio vartojimo prekėms, kurių paklausa plačiai pasiskirsčiusi teritoriškai ir pasiūla turėtų būti priartinta prie vartotojo. Daugelio prekių gamintojai gali tikėtis sėkmingai realizuoti savo prekes, jei jos bus parduodamos kartu su kitų gamintojų prekėmis.
Gamybos įmonėms tik išskirtinais atvejais tikslinga turėti savo mažmeninės prekybos tinklą. Paprastai apsiribojama nedidelių firminių parduotuvių skaičiumi, kuriose realizuojama tik maža pagamintos produkcijos dalis, o pagrindinė jų paskirtis tirti vartotojų poreikius.
Todėl gamintojas, prieš pasirinkdamas tiesioginį savo prekių paskirstymo būdą, turi labai gerai apskaičiuoti, ne tik tai, kiek jis gaus papildomų pajamų, bet ir kiek turės papaildomų išlaidų, taip pat išsiaiškinti, ar jis yra finansiškai pajėgus tinkamai atlikti prekybos funkcijas.
Netiesioginis prekių paskirstymas gali vykti įvairiomis formomis, besiskiriančiomis prekybos tarpininkų skaičimi ir jų veiklos pobūdžiu didmeninė ar mažmeninė prekyba.
Šios pagrindinės formos gali turėti įvairių modifikacijų, ypač didmeninės prekybos pakopoje. Pagal tarpinių pakopų skaičių skiriami netiesioginiai vienakopiai ir daugiakopiai paskirstymo kanalai. Daugeliu atveju įmonėms netikslinga, o kartais tiesiog ir nenaudinga apsieiti be tarpininkų. Ši paskirstymo strategija labiau tinka įmonėms, gaminančioms pigias, greito vartojimo prekes.
Atrankinio paskirstymo strategija. Jų parinkimas priklauso nuo bendros rinkodaros strategijos.
Paprastai taip pateikiamos retai perkamos prekės, turinčios unikalias savybes. Ši paskirstymo strategija padeda kurti tam tikrą išskirtinį prekės bei gamintojo įvaizdį.
Prekių paskirstymas
Išimtinio išskirtinio paskirstymo strategija. Suteikiama galimybė tarpininkui aptarnauti tam tikro regiono vartotojus. Pavyzdžiui, naujos prekės sėkmė ir įsitvirtinimas rinkoje priklauso ne tik nuo jos kokybės, kainos, reklamos, bet ir nuo paskirstyme dalyvaujančių prekybininkų suinteresuotumo bei mokėjimo prekiauti naujove.
Tai galima suaktyvinti pradėjus bendradarbiauti su prekybininkais jau prekės kūrimo stadijoje, taikant įvairias skatinimo priemones pavyzdžiui, nuolaidas, mokymą ir kt.
Padidėjus konkurencijai tarp gamybos ir prekybos įmonių, daugeliui gamybos įmonių prekių paskirstymas tapo svarbiausia marketingo problema. Prekyboje vykstanti įmonių koncentracija ir kooperavimasis pakeitė paskirstymo proceso dalyvių jėgų santykį.
- Robotas dvejetainiams variantams
- Duomenų apie realius ir nominalius prekių srautus judėjimas tarp gamintojo ir vartotojo Informacijos srautas Teritorinis duomenų perdavimas Duomenų kaupimas Informacijos rinkimas ir paskirstymas Duomenų susiejimas interpretavimas, papildymas 1 pav.
- Remdamasis šių veiksnių analize, gamintojas turi įvertinti paskirtymo kanalų alternatyvas ir pasirinkti labiausiai tinkamą.
- Nemokamai atsisiųsti dvejetainių parinkčių indikatorius
- Fxgo fx parinktys
- Prekių paskirstymas - boksopasaulis.lt
Stambių prekybos įmonių ir jų susivienijimų galia leidžia jiems daryti ne menką poveikį gamintojų marketingui. Siekdami išlaikyti savo ekonominį savarankiškumą ir įgyvendinti savąją marketingo politiką, gamintojai turi tobulinti paskirstymo strategijas. Marketinge skiriami sprendimai, kuriais pasirenkami ir valdomi prekių paskirstymo keliai arba, kaip įprasta vadinti, paskirstymo kanalai, nuo sprendimų, kuriais organizuojamas tik fizinis prekių judėjimas [8].
Paskirstymo kanalų sistema ir valdymas Prekės iš gamintojo pas vartotoją patenka tam tikru keliu, marketinge vadinamu paskirstymo kanalu.
Ši kelią lemia prekių paskirstyme dalyvaujančios įmonės. Todėl paskirstymo kanalą galima apibrėžti taip: Paskirstymo kanalas — tai grandinė tarpusavyje susijusių įmonių, dalyvaujančių prekių judėjimo nuo gamintojo iki vartotojo procese [8]. Kiekviena įmonė suinteresuota didinti pardavimo mastą, todėl jai labai svarbu teisingai pasirinkti prekių pateikimo kanalą.
Prekių patekimo kanalų parinkimo sprendimai marketinge yra vieni iš svarbiausių ir atsakingiausių. Tinkami ir efektyvūs pateikimo kanalai leidžia įmonei įsiskverbti į naujus rinkos segmentus ir įsitvirtinti esamuose, sustiprinant konkurencines galimybes bei padidinant pelną. Paskirstymo kanalo pasirinkimas yra vienas iš sunkiausių rinkodaros uždavinių. Pasirinkus tiesioginį paskirstymą be tarpininkų yra geresnės komunikavimo galimybės su galutiniu vartotoju.
Prekių paskirstymo kanalai
Tačiau tiesioginis paskirstymas apsunkina gamintojus, o įmonėms gaminančioms prekes masiniam vartojimui yra praktiškai neįmanomas. Netiesioginio paskirstymo atveju yra prarandama dalis rinkodaros funkcijų kontrolė.
Tačiau yra ir privalumų — prekės plačiau pateikiamos, didesnis kaštų efektyvumas bei didesnės pardavimų apimtys. Gamintojas, rinkdamasis prekybos tarpininką, stengiasi pasiekti tam tikrus rinkos segmentus.